
六月荔枝丹,萬顆簇更團(tuán)。一年一度的荔枝豐收季,在新光農(nóng)場公司桂味荔枝園中,微風(fēng)不燥、丹荔飄香,職工們摘果稱重、分裝打包、貼單配送,一派忙碌景象。
桂味荔枝堪稱荔枝中的“貴族”,難統(tǒng)籌、難保鮮、難儲存、難運(yùn)輸、難營銷,十分嬌氣。如何破解難題,打開市場,做好荔枝銷售這篇大文章?扎根農(nóng)場20余年的新光農(nóng)場公司總經(jīng)理施國駒思路清晰,信心滿滿。
今年以來,施國駒團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,戰(zhàn)疫情、搶復(fù)工、保生產(chǎn),用辛勤的汗水澆灌著荔枝園廣闊的土地,換來一顆顆豐碩的果實(shí)。
定思路:要做轉(zhuǎn)型發(fā)展的“領(lǐng)跑者”
要發(fā)展,先轉(zhuǎn)型。農(nóng)場公司地處“中國荔枝之鄉(xiāng)”的獨(dú)特優(yōu)勢區(qū)位,手握3000多畝廣西區(qū)內(nèi)最大連片桂味荔枝種植基地,還擁有全國著名的“新光桂味”品牌。但長期以來陳舊老套的銷售模式,使得企業(yè)始終走不出“豐產(chǎn)不豐收”的怪圈。
農(nóng)場公司上下痛定思痛,唯有轉(zhuǎn)型創(chuàng)新銷售模式,圍繞“新光桂味”荔枝做足文章,才能真正實(shí)現(xiàn)營收增長、利潤提升。
明思路,定主業(yè),謀發(fā)展。農(nóng)場公司將“新光桂味”作為現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持“你無我有,你有我優(yōu),你優(yōu)我精,你精我新”的發(fā)展理念,不斷發(fā)展壯大,提質(zhì)創(chuàng)優(yōu),著力打造“新光桂味”升級版,使公司成為廣西的桂味荔枝生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)桿,形成新的利潤增長點(diǎn)。
破舊局,轉(zhuǎn)觀念,轉(zhuǎn)模式。打破傳統(tǒng)銷售模式,結(jié)合實(shí)際,走出一條以農(nóng)場公司為中心,輻射帶動職工和周邊農(nóng)戶,由農(nóng)場公司統(tǒng)一收購、統(tǒng)一代理、統(tǒng)一銷售的新型營銷模式,確保農(nóng)場公司、職工群眾共贏,一改以往職工各自為戰(zhàn)、“游擊戰(zhàn)”的分散營銷模式,創(chuàng)新激活桂味荔枝“整盤棋”。
沖在前,勇?lián)?dāng),做表率。施國駒作為農(nóng)場公司黨總支書記,發(fā)揮好“領(lǐng)頭人”作用,將“新光桂味”作為“書記工程”重點(diǎn)抓牢抓實(shí),并列入農(nóng)場公司“一企一品牌”建設(shè),承擔(dān)起總攬統(tǒng)籌之責(zé)、示范推動之責(zé)、撐腰壯膽之責(zé)、兜底解難之責(zé)。
搭班子,強(qiáng)隊(duì)伍,顯作用。由農(nóng)場公司成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,壓實(shí)工作責(zé)任,統(tǒng)籌做好營銷工作。以年輕黨員干部為主力軍,組建黨員先鋒隊(duì)和青年突擊隊(duì),凝聚全體黨員干部力量,讓黨旗高高飄揚(yáng)在生產(chǎn)經(jīng)營一線。
“這個‘領(lǐng)頭人’可不簡單,班子隊(duì)伍組建好了,工作基調(diào)也統(tǒng)一了,目標(biāo)也就明確了,大家干起活來更有動力?!鞭r(nóng)場公司辦公室韋主任說道。
強(qiáng)筋骨:抓好“兩頭”強(qiáng)“中間”
要實(shí)現(xiàn)效益最大化,就不能一“種”了之,必須積極拓展銷售渠道。
那么,問題來了——“我們第一次通過物流配送荔枝,缺少冷庫、缺少設(shè)備、缺少物流合作伙伴,怎么辦?”施國駒的回答是:走出去,向先進(jìn)單位“偷師”冷藏技術(shù);請進(jìn)來,引進(jìn)技術(shù)雄厚、配送網(wǎng)絡(luò)齊全的物流企業(yè),全面打基礎(chǔ)、促成效。
要吸引有實(shí)力的合作伙伴,首先得自身素質(zhì)過硬。為此,公司優(yōu)化環(huán)境,提升示范帶動能力。通過對標(biāo)先進(jìn)單位的成熟園區(qū),進(jìn)一步優(yōu)化桂味生態(tài)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),累計(jì)投入資金3500萬元,建設(shè)荔枝觀景臺、采后處理中心、荷蘭大風(fēng)車觀景臺等景觀設(shè)施。道路平整了,環(huán)節(jié)優(yōu)美了,招商引資更有吸引力了。
購買設(shè)備,提升倉儲冷藏能力。投入資金60萬元,建設(shè)了一座占地500平方米的物流倉庫并內(nèi)置冷鏈倉儲設(shè)備一套,用于桂味荔枝等農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化冷鏈物流配套包裝,加工能力日均達(dá)到2萬斤,充分滿足荔枝冷藏加工需求。
搭建平臺,提升物流運(yùn)輸能力。建設(shè)完成農(nóng)場公司電子商務(wù)中心,與靈山縣郵政分公司合作搭建銷售配送平臺,整合荔枝銷售資源,簽定了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議(代銷及物流配送),在管區(qū)范圍內(nèi)開設(shè)60多個營銷網(wǎng)點(diǎn),做到全鋪開全覆蓋。借助郵政融媒體平臺,實(shí)現(xiàn)基地—電商—物流的有機(jī)結(jié)合,打造24小時空中荔枝營銷圈,助推“新光桂味”走出廣西,走向全國。
“我們有了自己的桂味生態(tài)園,建成了冷鏈倉庫,也配套了郵政速遞作為物流配送單位,今日下單,明天后天即可以吃到新鮮桂味,真正實(shí)現(xiàn)從果園到舌尖的無縫對接?!鞭r(nóng)場公司職工小黃高興地介紹道。
強(qiáng)營銷:做荔枝推廣的“營銷者”
“傳統(tǒng)的擺攤銷售、線下銷售已經(jīng)過時;團(tuán)購、網(wǎng)紅代言、網(wǎng)上商城近年來越來越火熱,我們不妨也來搞一搞,說不定也能搞出大文章?!笔﹪x擲地有聲,說干就干。
荔枝為媒,實(shí)現(xiàn)交流互動。施國駒帶領(lǐng)經(jīng)營班子積極走出去請進(jìn)來,成功引進(jìn)海南豐潤農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等入駐,達(dá)成訂單20萬斤;還作為欽州代表,赴上海參加2020年欽州荔枝上海推介會,簽訂訂單10萬斤。在第十八屆中國(廣西)荔枝龍眼產(chǎn)銷對接活動暨2020年靈山荔枝文化旅游節(jié)上,“新光桂味”獲得國家荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家陳厚彬教授特別推薦,并得到欽州市政協(xié)、靈山縣政府的點(diǎn)贊,活動當(dāng)天接待咨詢量達(dá)2000多人次,當(dāng)日銷售8萬多斤,達(dá)成意向銷售20萬斤。
網(wǎng)紅助力,擴(kuò)展宣傳新平臺。緊跟新時代步伐,利用主流媒體、新媒體,利用電商、微商、網(wǎng)紅直播等新型熱門渠道,開通了郵政網(wǎng)上商城、淘寶商店等,以“廣西好嘢直播帶貨——荔枝狂歡季”為平臺“直播帶貨”,吆喝新光“好嘢”,發(fā)展直播經(jīng)濟(jì),發(fā)揮電商作用,加大線上銷售力度,不斷開拓荔枝銷售新市場,做好做大“新光桂味”這個大品牌。
農(nóng)旅結(jié)合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值再造。荔枝產(chǎn)業(yè)“牽手”旅游業(yè),發(fā)揮桂味荔枝生態(tài)園“農(nóng)業(yè)部熱作標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園”“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級示范企業(yè)(園區(qū))”“廣西三星級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)(核心)示范區(qū)”等榮譽(yù)的影響力,構(gòu)建農(nóng)旅融合發(fā)展模式,吸引南寧、北海、防城、玉林等周邊城市的游客自駕采摘游玩,實(shí)現(xiàn)“邊吃邊游”。
高科技的保鮮技術(shù)、配套齊全的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈,還有文化的交流互動、旅游業(yè)的促進(jìn)帶動,施國駒的這一套“組合拳”,讓桂味荔枝“走得更遠(yuǎn)”。截至目前,新光農(nóng)場公司今年共接待區(qū)內(nèi)外游客1200人,線上線下累計(jì)完成訂單2000單,銷售量15萬斤,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入400萬元。
現(xiàn)在荔枝銷售由亂變好了,由‘呆’變‘活’了,荔枝賣價高了、賣得遠(yuǎn)了、賣得好了,大家的錢袋子也跟著鼓起來了!”分場職工陳師傅激動地說。
世人只知“妃子笑”,今有“桂味”味更濃。如今,桂味荔枝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快跑道,施國駒和他的隊(duì)伍圍繞“新光桂味”做文章,堅(jiān)定信心大干、邁開步子快干、甩開膀子加油干,在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上加速前行,奏響華“荔”篇章。
(本文刊載于《中國農(nóng)墾》2020年第8期)
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